“十花汤”进驻京东 追赶加多宝打响电商鏖战 -凯发k8国际首页登录

进入7月份，加多宝独家冠名的《好声音3》正式开播，并由此迅速引发了与“十花汤”特约赞助的《爸爸去哪儿2》之收视大战!

对大众来说，表面上，这是一场浙江卫视与芒果tv的王者之争，但站在饮料行业角度来看，显然没那么简单。

“屏幕上，两个王牌节目的对台戏打得如火如荼，而在网络上，十花汤跟加多宝的电商大战，也已经鸣锣开场了。”

“十花汤”的关键一步

8月8日，“去油”类第一饮品“十花汤”正式宣布，“十花汤官方旗舰店”全面进驻国内最大的自营式电商平台京东商城，并从即日起启动大规模开业大促活动：凡购买“十花汤”产品均享全场包邮特惠，并有多重好礼赠送，10-50元优惠券即买即送，以“十花汤”售价来看，此次“礼遇”堪称力度空前。

对其它行业来说，布局电商平台本是销售必然，并无太多可圈可点之处，但就饮料而言则不尽然。

数年来，商超卖场及中小便利店等线下终端渠道，一直是饮料销售的重要命脉。消费者对饮料的需求大多为“开盖即饮”，单瓶零售一直是市场消费主体，即便是餐饮渠道大量铺货，在实际销售时也多以个体出货为主。相较而言，零售终端的批量购买份额并不算大。

但在电商迅速兴起并称为主力购物渠道后，这一现象被迅速打破。消费者日益习惯足不出户的购物方式，在一定优惠政策的支持下，少量“囤货”在家中，短时间内无需重复购买，成了很多人的选择。饮品企业也很快发觉，每人一两箱的订购量，通过优势电商平台放大后，实际的总成交额相当高，而且口碑分享与二次传播的速度，也远远高于线下渠道。

“想要让品牌走得更远，业绩再上一个档次，做电商势在必行!”“十花汤”品牌营销总监饶艳表示，进驻京东商城，开启品牌专属旗舰店，将是“十花汤”发力o2o，加速抢夺市场份额、提升品牌竞争力的关键一步。

电商对战加多宝

诚然，电商渠道的介入，必定会让“十花汤”掌握更强的品牌话语权，加快全国市场的覆盖速度。但另方面，也意味着“十花汤”与行业最顶尖的“王牌”再度碰头。

没错，那就是加多宝。

今年5月份，加多宝高调发布进驻京东商城的消息，宣称藉此由线下晋级线上，全面开启加多宝的电商时代。业内普遍认为，这也是饮料行业正式发力电商的标志性截点。

向来视“加多宝”为目标的“十花汤”，对此自然不会坐视。

饶艳解释，实际上，早在年初，她与整个团队就已经与多家电商平台进行了接洽，在仔细研究了各家的资源配置、影响力、交易额和运营特点后，最终选定了京东商城作为首批落地渠道之一。在她看来，电商平台的整体信誉是促动交易量的第一保证，而在“术业有专攻”的原则下，能够一定程度侧重饮品行业的凯发k8国际首页登录的合作伙伴，则更为理想。因此，国内成长最快、口碑最佳、交易量持续递增的京东商城，无疑是首选——至少，业内“营销大师”加多宝的选择是不会错的。

对于同一平台与加多宝竞争的问题上，饶艳表示，从产品定位上，“十花汤”的去油与加多宝的“去火”暂时并无重叠。“如果说到竞争，那就是产品力和销售策略上的比拼了。只要我们能精准打动消费者的内心需求，在产品、物流、促销策略上步步为营，就一定可以在京东站稳脚跟，继而将模式复制到各大电商平台。我们尊重加多宝的成绩，但无需敬畏，最终，还是要靠产品说话!”

言下之意，这场饮料业的电商鏖战，才刚刚开始。