透过数字看本质 雷沃农业装备业务逆势增长的背后 -凯发k8国际首页登录

7月17日，以“品牌专营、客户行销、网络下沉、服务升级”为主题的雷沃农业装备2014年中营销商务会在山东潍坊隆重召开。

会上，福田雷沃国际重工股份有限公司（以下简称福田雷沃重工）总经理王桂民向与会者披露了一组数据：2014上半年，实现销售收入124.28亿元，同比增长6.2%，品牌价值再创新高，达到264.98亿元。其中，雷沃农业装备业务实现销售收入超过63.5亿元，同比增长5.7%。

5.7%，只能说是略显单薄的增幅。但如果要给它设置一个背景，即上半年农业机械行业出现实施农机购置补贴以来最大跌幅，主要农机产品产销量出现阶段性的调整，大中型拖拉机、联合收割机等主导产品首次出现较大跌幅，同比均为负增长，这增幅就显得难为可贵了。

数字代表一切

    有句话说，台风来了，猪都会飞，来说明机遇或时时势的重要。但台风总会过去的，届时哪些本不会飞的猪羊等都会掉落地面。

王桂民表示，在当前农机行业需求萎缩，，企业要从诸侯混战的状态中脱颖而出，唯有强化自身的实力。为此2014年，福田雷沃重工仍将继续坚持“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针和“战略导向·流程驱动·质量保障——能力建设驱动整合增长”工作主线，全面推动战略与绩效、产品创造、商品制作运营、凯发k8国际首页登录的服务支持、制度与凯发k8国际首页登录的文化建设五大能力升级，业务稳步发展。

对于立志成为“世界非公路行走机械装备领导者”的福田雷沃重工而言，这些所有能力的最终都会浓缩成为产品品质的一部分，并最终体现在销售数据上。

据了解，2014年上半年，雷沃农业装备各业务运行稳健，继续领跑行业。雷沃谷神小麦收割机销售近2.6万台，市场占有率高达70%，连续14年高居行业首位。

图注：国内最大量产自主品牌收割机正在进行卸粮作业

图注：雷沃谷神助力三夏跨区麦收

其中，凭借作业快，收得干净的绝对优势，雷沃谷神ge50一出场便俘获了广大用户的心，从去年的明星产品成为了今年的热销机型，雷沃谷神ge50占销售总数的90%,国内量产最大喂入量8公斤收割机也在今年三夏期间投入麦收会战大军之中，成为一道靓丽风景。雷沃谷神凭借大喂入量、高技术含量产品资源组合优势，市场竞争优势得到进一步巩固。

图注：雷沃谷神玉米收割机即将下线入库

雷沃谷神水稻收割机销售近6000台，占有率达22%，采用纵轴流技术的雷沃谷神rg系列水稻机已完全顺应市场主流，竞争优势更加凸显。以rg40为代表的雷沃谷神水稻收割机进入2014年以来，在江西、湖南、江苏、安徽等地销售火爆，其中，以安徽用户为主组建的首支水稻跨区机收队，正辗转各大小麦、水稻主产区跨区作业。截至目前，跨区作业队每台雷沃谷神rg40收割机平均工作时间达到260小时以上，平均收益超过7万元。

雷沃谷神自走式玉米机，上半年销售近2000台，市场占有率达44%。其中，雷沃谷神cb03产品占据销量的绝对份额，该产品是福田雷沃重工专门针对中原地区量身打造的一款经典型玉米收获机，在借鉴原有成熟产品基础上，保留了原有成熟大型玉米机的配置、用材、性能、效率、可靠性等各项优秀指标，兼顾车辆性能与灵活性，尽量缩短车身，进一步提高了玉米收获机的工作效率，满足了中原区域用户对高效、可靠、短车身玉米机的需求，创造出中原玉米机产品的新经典。

图注：雷沃拖拉机生产线

图注：雷沃打捆机正在进行三夏打捆作业

雷沃大中型拖拉机销售近4.5万台，占有率超过30%，业务竞争力进一步提升。通过产品技术升级、完善产品组合，持续打造雷沃拖拉机的竞争优势。随着同步器新产品、动力换挡产品、配备六缸发动机产品及新车身产品的陆续投放市场，雷沃拖拉机的整体实力将达到前所未有的提升。

雷沃农机具销售280台，市场占有率7.9%。未来，雷沃农机具将以丰富产品组合为基础，快速形成丰富的雷沃农机具产品组合，满足不同区域不同工况的产品需求；借助产品优势结合属地农艺情况，试点秸秆收储示范点建设，为用户提供雷沃农机具产品的亲身体验平台。

做实·做强

据王桂民介绍，福田雷沃重工涉足农机具业务已近2年，其打捆机年销售近千台，成为行业一片旗帜。“未来一段时间，我们的烘干机、旋耕机、犁也会陆续发布。”

而他也自信地告诉来访者，由福田雷沃重工欧洲事业部主导的动力换挡拖拉机也会在今明两年推出几款新产品，因此在2015年的汉诺威农机展上，公司将会进行农业机械全系列产品的展示，让大家看到不一样的福田雷沃重工。

当然产品创造只是个开始，在生产制造方面，记者了解到，雷沃农业装备在行业内率先发布了农业装备产品创造流程体系，新产品开发质量、效率大幅提升，市场响应速度也明显加快。

尤其是坚持继续深化精益制造体系和标准化工厂建设，招聘多名精益制造推进专家加盟，成立专项推进组织，在工厂车间推行精益制造管理方式，围绕”安全、人员、质量、响应、环境”6大目标，按照“标准化、制造质量、缩短制造周期、持续改进、人员参与”五大原则推进精益制造，工厂精益制造水平大幅提升，产品整机的可靠性同比提升20%以上；同时，还引入自动化涂装、机器人焊接，也进一步提升了产品质量。

而营销和服务一直是福田雷沃重工的传统特长，雷沃服务一直引领行业发展。今年福田雷沃重工致力于打造以客户为中心的雷沃“5化服务”，即精准化、全程化、一站化、主动化、科普化的服务模式，不断丰富了“全心为你”雷沃服务的内涵和外延。

其中，雷沃服务以信息化、精准化服务能力为核心，以智能化服务为导向，三夏期间在山东三夏跨区作业启动现场发布"雷沃云"服务，集成了"全时云培训"、"三维仿真培训"等5方面服务模式创新，高效智能的现代化服务平台，持续创新的雷沃服务在获得万千用户信赖。

值得一提的是，今年三夏期间，福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割机上安装“金匣子”gps系统，该系统不仅可以实现车辆定位，而且对农机作业时的关键数据进行收集时时传输回信息服务中心，一旦发现先兆性故障隐患，可及时对机手进行故障“预警”，将故障提前扼杀在摇篮里，真正实现了信息化支持下的精准服务，为三夏期间农机与风雨抢粮争取了宝贵时间。

在市场营销创新方面，雷沃农业装备持续推进客户体验营销活动，涵盖业务和覆盖区域进一步得到拓展，实现了品牌溢价及产品销量的双增长。另外，雷沃农业装备在金融服务、行业高端活动、示范农场、雷沃村镇建设及企社共建活动有序推进，营销能力显著提高，竞争性增长优势明显。

在记者看来，福田雷沃重工农业装备业务之所以能够逆势增长，与公司近年来坚持走以技术进步、精益管理为核心的内涵式发展道路，不断加大投入，拉伸产业链条，优化生产流程不无关系，正是通过强化企业的多方能力，才使得公司抗击市场风险的能力大大增强，实现了持续健康发展。（杨红英）